东干事仿佛不想理他们，这就是派头！主动理商家是错误的，在生意成交之前，买家是爷；成交之后，给了定金或者给了货款后，卖家是爷。这是规律，东干事非常懂得这个规律，不肯破坏规矩。这个让季柯南从心底佩服。这个家伙，肚子里还是有数的。看样子，商场就像战场，他非常熟悉。也懂时机和人心，会抓住重点，懂得对方致命的地方在案例。

    看了一会儿水管，东干事喝了茶，说：“外面那白色的水管，我们不需要，想要的水管他这里还没看到。看样子，这里的货不全。有些遗憾。”

    有一个瘦高个走过来，站在旁边说：“你们想要什么样的水管？有的没摆出来，在后面仓库，这里地方小，摆不下，摆多了有人来检查，不能影响市容。”

    东干事头也不抬地说：“哦哦，是这样啊，怪不得看不到我们要的货，现在，你这里没有我们想要的东西。”

    “你要啥样的？我都能弄到。”瘦高个说，目光盯着东干事，语气十分坚定，一点都不容置疑的样子。

    “你是谁？”东干事问，引起了东干事的注意。

    “他是我们老板。”旁边一位店员插话说。

    “是老板啊！失敬失敬。怪不得看上去气质非凡，原来大有来头。”尹贤仁说，他可能看电视剧看多了，学起里面的男一号的语气说起话来。

    “在下不是什么老板，只是混口饭吃，混口饭吃而已。”瘦高个儿说，他眯起了眼睛，似笑非笑，可能脑袋瓜里在想怎样做这个生意，成交一笔生意关键在谈，能谈好，就行，谈不好，就不行。谈是技术活儿，谈判专家在各个行业领域都有用，且大有可为，话是工具，看如何使用，用得好，就成，用不好，就败。一个生意好坏全凭一张嘴，然后再看货。

    “老板就是老板，何必谦虚？我是松柏村的村干事。”东干事说。

    “哦，是来干事啊，久仰久仰！”瘦高个儿说。

    “你们认识？”尹贤仁问。

    “开玩笑，东干事的大名谁不知道？”瘦高个儿说。

    “你是珠明水暖店的老板？贵姓啊？”东干事问。

    “免贵姓华，名忠虎，我叫华忠虎。”瘦高个儿说。

    “哦，原来是华老板啊！早就听说了你的名字，在县里是名人，中了几个大标，赚了不少协调处的钱？”东干事说，笑眯眯的，仿佛是他自己也赚到钱似的。

    “承让承让，全靠弟兄们抬庄和捧场，要不是弟兄提拔，我还在做木材生意，哪里有机会翻身呢？”华忠虎说。

    “不是，你早就有钱了，还装穷？你看你，穿着一身名牌衣服，还叫穷，担心我找你借钱啊？”东干事说。

    “在东干事面前，我可不敢装穷，我穿的是职业装，借钱买衣裳，为的是面子。没有好衣裳，怎样跟别人谈生意？人家一看，就害怕了，不敢再谈下去。”华忠虎说。

    “哦，是这样的，你是注重包装啊，不会只注重包装？”东干事问，他说着，好像话里有话，不知道是什么意思。

    “不是，我本人是要注意穿衣打扮，我卖的东西，可是货真价实的，如果不行，我也不会去参加投标会了。打铁需要自身硬，你说是？”华忠虎说。

    “话是这样说的，实际上只要你和协调处关系好，货卖次一点，协调处不追究，老百姓不投诉，你就平安无事了。不过，很显然，在山区，管子是靠不住的。质量差的管子，经不起风吹雨打、冰冻暴晒，很快就会变得脆弱不堪。我们村做了好几次水利项目，都以失败告终，实在没有办法。”东干事一脸沮丧地说。

    说着话，柯南的茶杯渐渐见了底，他喜欢喝茶，这也是吸引他到山区工作的原因之一，这里的水土好，适合出茶，水好，适合沏茶，如果老

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