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    秦海的方案非常优惠而且几乎没有什么让鲁大双难以接受的条款。
    首先秦海愿意出面为鲁大双等人筹措3000万元的贷款用于采购一套包括冶炼、连铸、连轧的成套设备有了这样的设备鲁大双他们就可以冶炼出合格的钢材从而摆脱一味生产地条钢的状态。同样的建议在一个月以前秦海曾经向他们提出过但没有人响应如今面对着国家治理小钢铁的坚定决心鲁大双以及他的同行们就不得不考虑选择这条出路了。
    秦海承诺各家小钢厂现有的设备可以由他出钱收购。当然由于这些设备都是国家强令要求淘汰的落后设备所以收购价是要打一个折扣的。对于鲁大双等人而言即使是这样一个打了折扣的价格也是极具吸引力的。在此前他们在考虑升级设备时面临的最大障碍就是原有的设备无法处置现在有人愿意出钱购买他们也就没有后顾之忧了。
    这种作法就是在耐用消费品行业中常见的“以旧换新”策略。一些消费者家庭中的家电、手机、汽车等使用寿命可以高达20年以上但这些产品的更新换代速度却是非常快的。为了促使消费者淘汰旧货扩大新品的销售量许多厂商都会推出以旧换新策略用一个比较低的价格买入消费者家中的旧家电使其没有处理旧货的负担。
    对小钢厂的设备进行以旧换新目的不在于推销新设备而在于促进不符合当前环保和节能要求的旧设备尽快退出市场。这部分资金来自于国家的环保投入相比在污染发生之后花费重金去进行清理这种通过淘汰高污染设备以减少污染发生的方法堪称是釜底抽薪是一种治本的方法。
    秦海为小钢厂提供这些帮助。并不是没有条件的。他的条件就是所有接受上述帮助的企业必须与大秦集团签订一份战略同盟协议协议中规定这些企业将服从大秦集团的管理在原料采购、产品定价等方面与大秦集团保持一致。
    全国的小钢铁企业有数千家之多。在原先这些企业技术落后。产品质量差无法与大钢厂竞争只能占领低端钢铁市场对大钢厂的竞争威胁并不大。如果按照秦海的方案进行改造这些小钢铁企业将会合并成几百家具有一定规模和技术水平的中小型钢厂成为大钢厂的强劲对手。如果不对这些中小型钢厂进行约束它们很容易陷入恶性竞争最终使整个钢铁产业都为之所累。
    还有一点原因。是秦海没有向鲁大双说明的。他知道未来10年内将是中国基础建设突飞猛进的时期钢材需求量会在当前的基础上再翻上一番多。中国是一个铁矿资源短缺的国家钢铁产量要进一步扩大必然需要依靠进口铁矿石来提供支持。在真实的历史上国外的铁矿石巨头看准这一情况不断提高铁矿石价格迫使中国接受。由于国内各家钢铁企业各自为战不能形成一个同盟与国际铁矿石巨头进行谈判结果被对方各个击破。最终蒙受了数千亿美元的损失。
    秦海此次治理小钢铁便带有整合整个产业的动机。大秦集团的产能加上所有小钢铁企业的产能。足以占据中国钢铁市场的半壁江山。如果小钢铁企业能够与大秦集团共进退秦海就拥有了与国际铁矿石巨头谈判的资本。铁矿石价格每下降1美元大秦集团采购原料的支出就能够节省数千万美元这笔账只要稍微计算一下就能够知道现在的付出完全是物有所值的。
    战略同盟这种事情本身是不够稳固的。在利益面前同盟关系将会显得非常脆弱。如果秦海凭空要求各家小企业与自己结盟临到需要这些小企业承担风险的时候他们就有可能会反悔退缩了。秦海这一次在杏川县大开杀戒。把各家小钢厂逼到破产的边缘是给大家一个警告。他要让这些小老板们知道他是有足够强的能量的。如果未来哪家企业敢在关键时候掉链子那就要准备承受来自于秦海的风暴。
    古话说不打不成交衙门里办事更有先打一顿“杀威棒”

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