有句话叫屋漏偏逢连夜雨七月一号这天早晨莫天跃正在三楼的办公室计算饭店六月份的盈利。接下來的几出电话硬是沒有一个好消息。
    首先是江欣雨打过來告诉莫天跃‘雅洁’的销售沒有达到预期的要求甚至一半的目标都沒有完成。
    年初莫天跃在管理‘雅采化妆品有限责任公司’那段时间他曾经吩咐研发部的人全力开发一线化妆品准备进军高端化妆品市场。
    之后他很少去‘雅采’总部但这计划一直有条不紊的执行。六月三号‘雅采公司’的新品发布会高端化妆品牌‘雅洁’横空出世。
    本以为凭借三个月的强大宣传‘雅洁’能够顺利的在高端化妆品市场为莫天跃攻下一席之地哪知道结果居然是一败涂地。
    “不是说宣传效果比预期还要顺利吗”莫天跃不解道。
    “确实是这样当时我们还专门做了一次调查其中有意向购买的顾客达到了百分之三十二、还有百分之二十五的顾客保持观望不感兴趣的只有百分之四十三。”
    “那销量怎么这么低”
    “一是化妆品的效果只能说一般二是沒有自己的特色三是沒有形成固定的消费群体。”
    有点急功近利了听了江欣雨的叙述莫天跃当下就明白问題究竟出在了哪里。
    事情已经发生莫天跃即使后悔也沒用考虑了一会才缓缓道：“让研发部的人尽快改良配方争取第二代产品形成自己的特色；让宣传部减少产品的宣传尽快消除‘雅洁’的失败对公司带來的负面影响；暂时取消‘雅洁’在美容院的主打地位。”
    江欣雨提醒道：“如果这样‘雅洁’的销量只会越來越低。”
    莫天跃揉了揉脑门：“我之前的决定本身就错了应该是靠产品吸引顾客而不是靠顾客來宣传我们的产品。目前‘雅洁’和市场上其它高端化妆品相比根本就沒有自身的竞争力与其浪费资金宣传还不如承认失败、为第二次进军高端化妆品市场做准备。”
    江欣雨安慰道：“高端化妆品市场的竞争本身就比二线激烈我们也谈不上失败只是沒有达到预期而已。”
    错了就是错了莫天跃沒有必要找借口。江欣雨也不再坚持现在‘雅洁’确实还差些火候继续花大力气宣传对销量的增加并沒有多少的作用。
    和江欣雨聊了一会工作以外的话題再次有电话打进來來电显示为沈冰。
    听完对方的汇报好不容易恢复平静的莫天跃脸色再次差了起來。
    “你是说六月份化妆品店的利润居然比五月份还低”
    “下降了六个百分点”沈冰诚实道。
    “原因是什么”
    沈冰解释道：“新开张的化妆品店抽调了以前店面一部分优秀的化妆品导购员导致原來的化妆品店服务有所下降。加上‘丽姿集团’旗下的化妆品店已经全部开业拉去了不少顾客。”
    莫天跃皱了皱眉‘丽姿集团’在四月份投资五亿进入二线化妆品销售的事情他是知道的。
    本以为凭借‘新跃’良好的开局加上市场的不断扩充化妆品店的营业额不说增加、但保持原來的数字应该不成问題哪知道居然下降了百分之六。
    要知道五月份‘新跃’在二线化妆品销售市场的占有率才刚升到百分之四十这一下就降低了百分之六莫天跃能有好心情才奇怪。
    吩咐沈冰尽全力提高导购员的服务态度后莫天跃挂了电话目前‘新跃’的管理模式暂时还沒出现问題化妆品店的营业额之所以下降、是因为市场上出现了强力竞争对手责任不在员工本身。
    这年头要赚点钱还真不容易莫天跃叹了一口气。随着国内化妆品市场的需求总量不断增加越來越多的投资者把目光瞄向了这块蛋糕以后的竞争只会越來越激烈。
    把要求降低一点就好了莫天跃安慰自己目前几家公司都实现了

『加入书签，方便阅读』